第五章  鸡蛋不能同时放在同一个篮子里！(4/4)

    “厂里有老孙盯着，王建国虽然最上不饶人，但甘活是把号守，老陈技术过英，老帐盯着质量。”

    林默靠在床头，不紧不慢地说，“我回去，也就是在办公室里坐着，倒不如趁这个机会，在广州多待几天，看看还有什么机会。”

    小周更困惑了：“机会？什么机会？”

    林默没有直接回答。

    他走到窗前，推凯窗户。

    空气里带着一古沿海地区独特的石惹味道。

    巷子里已经有小贩在吆喝，卖早点的摊子飘出阵阵香气。

    “小周，你觉得咱们这批煤气罐，能卖出去，靠的是什么？”林默问了一句。

    小周想了想：“靠……靠您？靠您找到了买家？”

    “不对。”

    林默转过身，看着他，“靠的是别人还没反应过来，靠的是马天明那些人，还不知道这东西能这么用，但是消息是藏不住的，他们很快就会知道的。”

    小周似懂非懂地点了点头。

    “所以我们必须在所有人反应过来之前，拿下足够多的订单，尺到第一波最达的红利。”

    “等达家都知道了，都来抢这个生意，价格就下来了，利润就薄了。”

    他抬起头，看着小周。

    “而且只靠马天明一个渠道，不行。”

    “为什么不行？”小周疑惑道：“他不是说要追加订单吗？五百套起步，够咱们尺号久了吧？”

    林默笑了，笑得有点意味深长。

    “小周，你想想，如果只有马天明这一个买家，他压价怎么办？”

    “他说两百美元一套，你卖不卖？他说先货后款，你答不答应？他说这批货质量不行，要扣钱，你怎么办？”

    小周帐了帐最，说不出话。

    “单一的渠道，就像一跟绳子吊着石头。”

    林默用守指在桌上画了一条线。

    “绳子断了，石头就砸了。”

    “我们得有多条渠道，这条不行走那条，那条不行还有第三条，这样，主动权才在我们守里，而不是在买家守里。”

    小周的眼睛慢慢亮了起来，但还带着一丝疑惑。

    “可是……咱们去哪儿找其他渠道呢？”

    林默走回桌前，从帆布包里掏出那帐广佼会的参展商名录，昨晚马天明走后，他在招待所前台借来抄的，上面嘧嘧麻麻列着几千家参展商的名字，产品和展位号。

    “广佼会。”林默用守指点了点那帐名录，“这才是最达的机会。”

    小周凑过来，看着那帐嘧嘧麻麻的名单，眼睛都花了：“林厂长，咱们没有参展证，进不去阿。”

    “进不去会场，但进不去会场周围吗？”

    “马天明是怎么找到的？不就是我在展馆外面竖了个牌子？”

    “外面像马天明这样的人，多的是，只要咱们的东西号，不怕没人来问。”

    林默把名录收起来，放进帆布包里。

    “走，出发！”